準(zhǔn)確來講，這篇文章談的并不僅是2022年的趨勢，而是綜合考慮了我們在十四五的開局年2021的觀察和調(diào)研，然后對短期內(nèi)的未來幾年進(jìn)行的趨勢分析，至于那些過于長遠(yuǎn)的事兒，不是本文中的重點。

 

我和山少爺一起也制定了一個小目標(biāo)，我們準(zhǔn)備在未來4年，也就是十四五期間，把這個系列的文章做成每年持續(xù)更新的系列。這個系列的內(nèi)容發(fā)布后，我們每年對其進(jìn)行更新，更新的內(nèi)容主要涉及兩個方面，一方面是修正一些過時的或者不準(zhǔn)確的內(nèi)容，二是增加一些新的重要的內(nèi)容。每年的年終或年初，我們會發(fā)布過去一年我們對環(huán)保行業(yè)的系統(tǒng)研究，具體來講，我們會從四個維度去做這份內(nèi)容，它會包含：宏觀篇、賽道篇、企業(yè)篇和環(huán)保人篇，從宏觀到微觀，希望能給青友們呈現(xiàn)一個有血有肉的產(chǎn)業(yè)浪潮。本文作為宏觀篇，從十個重要維度或者說十個重要方面和青友們一起來探討。其實去年初，就有幾位青友給我提過要求，希望青山研究院能夠出一篇關(guān)于環(huán)保行業(yè)趨勢的綜合性深度文章。但由于2021是十四五開局第一年，貿(mào)然去做一些趨勢分析總有些江湖郎中算命的感覺，平時也僅僅是在線下聊天時小范圍談一談。所以這篇文章一直到2022年的今天出才成文，有了對開局年的政策觀察和對行業(yè)企業(yè)的實地調(diào)研，現(xiàn)在寫這篇文章雖不能說是定論但的確減少了幾分算命的色彩。這篇文章篇幅長的離譜，初稿有一萬四千多字，閱讀起來非常不友好，幾經(jīng)刪減，我把篇幅控制在了1萬字左右，如果你時間不夠，那我希望青友們能記住這句話：十四五期間，干環(huán)保要避免穿老鞋走新路，更不能穿老鞋走老路，較為明智的做法是穿新鞋走新路。本文的內(nèi)容僅供青友們參考，也歡迎青友們留言談?wù)勛约簩?022環(huán)保行業(yè)發(fā)展的判斷。

 

趨勢一 政策的調(diào)整

 

自我糾錯與謹(jǐn)慎發(fā)力過去兩年，我們聽到最多的是環(huán)保行業(yè)正在經(jīng)歷大的轉(zhuǎn)折，其實在行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷轉(zhuǎn)折背后，行業(yè)的政策也在經(jīng)歷轉(zhuǎn)折或者叫調(diào)整。任何一個行業(yè)的政策，不可能一股腦的大干快上，高速發(fā)展的窗口期通常五年十年左右，也就是一到兩個五年規(guī)劃的周期。隨后行業(yè)會經(jīng)歷調(diào)整，這種調(diào)整的背后，是整個社會（包括各方勢力）的自我修復(fù)和博弈，各方都有動機(jī)和必要基于過往的高速增長和問題進(jìn)行反思和調(diào)整。2013年國務(wù)院發(fā)布“大氣十條”，兩年后的2015，“水十條”發(fā)布，緊接著一年后，“土壤十條”發(fā)布。一位在2015年時就在行業(yè)里做了20年環(huán)保的老桿子，在一次環(huán)保上市公司的大會上調(diào)侃自嘲道，這三大十條的發(fā)布，對環(huán)保行業(yè)來說，是朝陽行業(yè)迎來了真正的朝陽。被戲稱了20年朝陽行業(yè)，至此算是名至實歸，終于迎來了3大萬億級市場的“開閘放水”。水大魚大，大浪潮中，有人給自己的企業(yè)制定了千億的營收目標(biāo)。雖然看起來胃口大了些，但在一個萬億級甚至十萬億級別的市場中，給自己制定一個千億級別的目標(biāo)，并非荒誕之事，這也是很多企業(yè)和資本夢寐以求的事兒。（在碳中和的大趨勢下，向國外輸出中國環(huán)保能力，在未來是一門很大的生意。但就當(dāng)下我們的產(chǎn)業(yè)能力而言，要做到這一點還有很長的路要走。）不過就當(dāng)時而言，無論是看政策、市場還是大家的狀態(tài)，可以說是環(huán)保行業(yè)的高光時刻。眾多企業(yè)的油門剛剛踩到底，準(zhǔn)備飆車，沒想到前方竟是懸崖（去杠桿），這會勒馬已經(jīng)來不及，大家只好進(jìn)坑。不少企業(yè)直到現(xiàn)在在坑里掙扎。不過，即便沒有去杠桿這波急風(fēng)驟雨，違背商業(yè)邏輯和技術(shù)邏輯的事兒，干到后面最終也必然是一地雞毛，擊鼓傳花，總有人得承擔(dān)結(jié)果。這不是我的馬后炮，而是這個行業(yè)里頂尖企業(yè)家和投資人的早先共識，他們在ppp暴雷之前就做過預(yù)測，這種對商業(yè)和政策的清醒認(rèn)識也讓他們躲過了一場大雷。（但當(dāng)時，別人都踩油門，你在踩剎車，總難免被股東誤解，這也是真正考驗企業(yè)家水平的時候。）

 

去杠桿后的環(huán)保行業(yè)雖然降速，但依舊保持了較高增長，中國環(huán)保行業(yè)市場規(guī)模從2016 年的11,151.2 億增長到2020 年的19,300.4 億，年復(fù)合增長率達(dá)14.7%。進(jìn)入十四五之后，很多朋友感受到，行業(yè)發(fā)展有種想提速但提前不起來的感覺。這背后其實是政策再從進(jìn)攻狀態(tài)轉(zhuǎn)向防守狀態(tài)的切換。回顧環(huán)保行業(yè)過去二三十年的發(fā)展，我們的政策落后過、走偏過甚至走錯過，但值得慶幸的是我們有很強(qiáng)的糾錯能力，自我反省能力。沒人可以一出手就完美，重要的是不斷在發(fā)展中解決問題。十四五開局之年，不少朋友感受到（值得做的）項目沒以前那么多了，這里面自然有宏觀經(jīng)濟(jì)的原因，但更重要是的產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展進(jìn)入到了調(diào)整期。從環(huán)保行業(yè)的政策來講，十二五算是政策醞釀年，十三五是政策發(fā)力年，十四五是政策調(diào)整年。延續(xù)2021的穩(wěn)，2022年，無論是在環(huán)保督查還是在政策釋放上，將會呈現(xiàn)顯著的防御狀。政策上少了大開大合，多了精準(zhǔn)和具體，做深做實做細(xì)將會是接下來的主要方向。有些朋友可能會對當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展有些悲觀，這完全可以理解，在一邊備荒和一邊備戰(zhàn)的狀態(tài)下，沒人可以輕易獲勝。環(huán)保行業(yè)的快時代結(jié)束了，但環(huán)保行業(yè)的大時代才剛剛開始。只有經(jīng)歷過周期，經(jīng)歷過政策調(diào)整后能活下來的環(huán)保企業(yè)，才有機(jī)會在環(huán)保大時代里找到自己的生態(tài)位。

 

趨勢二 技術(shù)的升級

 

存量升級與增量的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入到十四五，無論是政策信號還是市場的實際表現(xiàn)，身邊做環(huán)保的朋友都明顯感覺到，水氣固廢三大板塊的傳統(tǒng)戰(zhàn)場增量顯著放緩甚至有些市場已經(jīng)見頂，土壤修復(fù)相對于其它幾個板塊因為起步晚，市場還在發(fā)展期。總體來看，環(huán)保行業(yè)的增量市場放緩是一個大趨勢，更準(zhǔn)確來講，這是一種新常態(tài)，不過即便是增量放緩環(huán)保仍是一個超級大市場，世界最大的單體環(huán)保市場。我們過去十年大干快上的模式完成了攻堅戰(zhàn)的任務(wù)，很大程度上實現(xiàn)了中國環(huán)保從無到有的過程。不過坦率地講，這種發(fā)展階段特點也很顯著，總結(jié)起來就是三個字：低質(zhì)量。在這種背景下，從大戰(zhàn)略層面上來講，企業(yè)要么殺入新的細(xì)分增量市場，要么做存量市場的升級改造。在我們?nèi)ツ甑恼{(diào)研中也能明顯感受到，行業(yè)的頭部玩家正在緊鑼密鼓的圍繞提質(zhì)增效的市場機(jī)遇下功夫。一位在行業(yè)頭部企業(yè)里負(fù)責(zé)技術(shù)的朋友談到，他們現(xiàn)在每個月要看很多新技術(shù)，去年一年粗略統(tǒng)計下來，大概看了六七十種，當(dāng)然真正具有創(chuàng)新性具有工程應(yīng)用價值的技術(shù)是鳳毛菱角。但由于運(yùn)營上提質(zhì)增效的壓力，他們對新技術(shù)的需求是非常急迫的。理論上來講，未來十年所有的環(huán)保設(shè)施都將實現(xiàn)不同程度不同規(guī)模的升級改造。但存量戰(zhàn)略并不是一條容易的路，這本質(zhì)上是在走一條沒人走或少有人能走得了的路，這需要情懷需更要實力。除了存量市場的提質(zhì)增效，細(xì)分增量市場也成為環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略的重點。我們了解到，去年開始行業(yè)不少頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)增量和以往有較大區(qū)別。這種增量要么是為自己的產(chǎn)品或技術(shù)找到新的細(xì)分應(yīng)用場景，要么是深耕現(xiàn)有客戶，為他們解決更多環(huán)保問題。簡單來講就是，做生意主要兩個選擇：一是，同樣/類似技術(shù)/產(chǎn)品擴(kuò)展到不同客戶；二是，同樣客戶增加不同產(chǎn)品/解決方案。不過對于增量市場來說，現(xiàn)在也有一個顯著的變化，那就是高標(biāo)準(zhǔn)起步，當(dāng)然有些朋友可能會說，現(xiàn)在仍然還有很多亂象，但總體而言，新建項目的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，對工藝技術(shù)的要求越來越嚴(yán)謹(jǐn)，已經(jīng)成為大的趨勢。在這個過程中，舊世界和新世界會并存，但此消彼長的勢頭已不不可逆。

 

趨勢三 資本的低預(yù)期

 

商業(yè)的小邏輯與政治的大邏輯商業(yè)的小邏輯十二五和十三五期間，社會資本大量涌入環(huán)保行業(yè)，這背后的邏輯其實很簡單，大家都判斷這個行業(yè)既有前景也有錢景。直到現(xiàn)在一提到環(huán)保行業(yè)，不少朋友的第一反應(yīng)仍是有前景和有錢景。也許是因為環(huán)保這個行業(yè)的屬性代表了人類對美好生活的期許，投資環(huán)保就是投資未來，就是投資人類對美好生活的期許。亦或是這個行業(yè)看起來是正道，走正道賺大錢，在國內(nèi)應(yīng)該是行得通的。基于這些做判斷，這些邏輯都沒錯，環(huán)保一定是個面向未來的好賽道。

 

政治的大邏輯但摸爬滾打一番后，資本發(fā)現(xiàn)環(huán)保并不是一門很好的生意，甚至很多細(xì)分領(lǐng)域連商業(yè)模式都沒有，頭腦一熱，就去干了，最后整個公司都栽了進(jìn)去。這背后又是什么原因？總的來說，對環(huán)保這條賽道的理解有偏差。具體些來講就是，只顧商業(yè)的小邏輯忽略了政治的大邏輯。政治的大邏輯是什么？一是賽道特點，環(huán)保并不是一條純粹的商業(yè)賽道，它具有很強(qiáng)的公共屬性。具有顯著公共屬性的賽道，通常情況下，過高的利潤是不被允許的，社會主義體制下，這一點會更為顯著。二是賺錢邏輯，降杠桿用通俗的話來講是什么，就是民企單純的用錢賺錢的時代過去了。我做一個類比方便大家理解：以前是自己2塊錢可以向金融機(jī)構(gòu)借到8塊錢，然后做十塊錢的生意?，F(xiàn)在是自己5塊錢可以向金融機(jī)構(gòu)借到5快錢，然后做十塊錢的生意。未來是自己8塊錢可以向金融機(jī)構(gòu)借到2塊錢，然后做十塊錢的生意。這就是去杠桿。這樣大家就不難理解，為什么很多公司的營收會腰斬。因為你手里一直只有兩塊錢，現(xiàn)在最多做4塊錢的生意，未來會更少。這背后的邏輯也不難理解，如果企業(yè)本身并不具備獨(dú)創(chuàng)的具有顯著優(yōu)勢的技術(shù)能力，把錢都放給你去做生意，這和開后門有何區(qū)別？改革開放大建設(shè)初期，有這樣的機(jī)會，但這種機(jī)會到了今天是越來越少，最終這扇門會徹底關(guān)閉。那國家現(xiàn)在大的思路是什么？鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵實業(yè)報國，也就是說你要能解決別人解決不了的問題，要能創(chuàng)造價值，才能得到額外的分配。這種額外的分配也是社會對你的獎勵，這也很符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。在過去的一年里，我們可以看到，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是實體，小邏輯必須遵循大邏輯，只有符合大邏輯的事兒才會長長久久。所以，我們也可以看到，現(xiàn)在資本對環(huán)保的態(tài)度是越來越冷靜，越來越理智。這從表面上看，可能會顯得環(huán)保行業(yè)突然變得冷清，但從長遠(yuǎn)看，這其實對行業(yè)的發(fā)展是件好事兒。資本和產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，一定是在雙方相互了解的前提下。現(xiàn)在資本明白了環(huán)保行業(yè)是怎么回事兒，所以大家開始把投資收益的預(yù)期調(diào)下來了，回歸到了它本該有的區(qū)間。這說明，行業(yè)進(jìn)入到了理性發(fā)展期，也許現(xiàn)在看起來環(huán)保行業(yè)沒有之前那么想象中的那么性感了，但它很適合過日子，也會有很多人愿意參與其中。我們可以看到，過去一年，環(huán)保行業(yè)的上市公司數(shù)量持續(xù)增加，和往年相比，大有反超之勢。所以，真不用擔(dān)心資本的拋棄，只要你符合國家的大邏輯，遵循好質(zhì)量發(fā)展遵循共同富裕，你有自己的核心技術(shù)，有能夠為社會創(chuàng)造價值的產(chǎn)品和解決方案，社會就會給你更高的獎勵，它會毫不吝嗇的激勵你們這些有才華的人去多做貢獻(xiàn)。環(huán)保行業(yè)，暴富的夢破了，但致富的道仍在。

 

趨勢四 競爭的趨合

 

內(nèi)部比武與外部招親環(huán)保行業(yè)競爭激烈是出了名的。投標(biāo)現(xiàn)場變成比武現(xiàn)場，業(yè)主辦公室變成比武現(xiàn)場，項目現(xiàn)場變成比武現(xiàn)場，這都是我們干過的事兒。但隨著發(fā)展邏輯的轉(zhuǎn)變，隨著業(yè)主意識的轉(zhuǎn)變，大家競爭對手之間內(nèi)部比武的機(jī)會越來越少了，當(dāng)然也還是免不了時不時的在局部地區(qū)產(chǎn)生一些沖突。但總體而言，經(jīng)歷過大比武后，行業(yè)也進(jìn)入到了新的階段，大家開始打開思路了，比武一條路是行不通的。換句話講，以前大家更多的盯著自己縱向的幾個熟悉對手掐，現(xiàn)在更多的是要在橫向上建立更多的鏈接。環(huán)保行業(yè)有個特點，同行之間可以產(chǎn)生很多生意，很多時候，業(yè)務(wù)的拓展是通過同行朋友牽線搭橋來完成。大家干的可能不是一個業(yè)務(wù)，有做水處理的，有做廚余垃圾的，有做危廢的，有做大氣，有做檢測監(jiān)測，有做光伏的，但大家服務(wù)的很有可能是一類客戶或者大家之間的能力具有協(xié)同作戰(zhàn)的可能，也或許大家需要的高定的關(guān)鍵人是同一個部門，這之間就會產(chǎn)生很多合作的空間。這種從外部招親的能力，也即建立縱向橫向復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的能力成為了很多環(huán)保公司的軟性能力，有了這種挖掘增量的能力，也是緩解內(nèi)卷的一種方式。在這種招親能力大于比武能力的邏輯下，我們看到同行之間的合作正在釋放巨大的業(yè)務(wù)增長潛能。

 

趨勢五 國民的融合

 

騰挪與新的生態(tài)位如果評選近兩三年環(huán)保行業(yè)關(guān)注度最高的話題，那國企和民企之間的話題一定能夠霸榜。為什么這件事兒能夠持續(xù)引起行業(yè)高度關(guān)注？

 

這主要是因為，國央企的加入對環(huán)保行業(yè)來講，并不單純是玩家數(shù)量的增加，更是底層生態(tài)的變革。面對國央企這類新的生態(tài)角色，民企走同質(zhì)化的競爭路線是沒有出路。如果說以前你和隔壁老王硬拼，只要你效率高成本控制的好，還能有拿項目的勝算，那現(xiàn)在完全不是那么回事兒了。因為決勝的關(guān)鍵已不再是效率。千里之外的酒席之上，幾個重要人物談笑之間，你可能就已經(jīng)徹底出局了，而你還在加班加點的張羅標(biāo)書的事兒。避開國央企的大道，把自己騰挪出去，這里走不通，我們不能硬碰硬走，你必須要清醒地意識到自己在面對一個開了掛的對手。更明智的做法是和他們一起做點事兒，我們要的是多一個開了掛的隊友，而不是多一個開掛的對手。講到這，就涉及到國民融合的問題了。環(huán)保行業(yè)的“國民融合”到底是民企單方面的期待，還是國企為了政治正確的口號？這是去年主持上海國際固廢論壇時，我被一位在浙江做餐廚垃圾處理的企業(yè)家朋友問到的問題。其實這種疑問在很多朋友心里都存在，過去一年，來南京交流的青友里，問到此問題或者類似問題的朋友也不在少數(shù)。國民融合是真的趨勢嗎？就環(huán)保行業(yè)來而言，這個問題是分情況的。成熟板塊的業(yè)務(wù)已沒有太大融合的空間和價值，尤其是傳統(tǒng)市政領(lǐng)域，對于絕大多數(shù)民企而言，不應(yīng)抱有太多的期待，無論是短期還是長期，這個領(lǐng)域，民企在市政領(lǐng)域東征西伐的時代結(jié)束了。而對于提質(zhì)增效板塊以及高技術(shù)含量的增量板塊，這里面融合的空間還是很大。你有提質(zhì)增效的新技術(shù)，且具有顯著的成本優(yōu)勢（注意是顯著不是微弱），融合的空間就很大，這種情況下，你仍然是香餑餑。在我們?nèi)ツ甑恼{(diào)研中，我們也的確看到過不少國央企在積極開展提質(zhì)增效這個領(lǐng)域的合作。

 

趨勢六 內(nèi)卷的持續(xù)

 

生態(tài)鏈的冗余與民企的獨(dú)木橋去年我們在環(huán)保行業(yè)能高頻的聽到內(nèi)卷這個詞，這多么人在喊，一定不是無病呻吟，這是出了大的問題，但又沒有找到解決方案。我們還是自己的行業(yè)，就環(huán)保行業(yè)而言，這種內(nèi)卷的本質(zhì)其實就是系統(tǒng)的冗余。直到今天，環(huán)保行業(yè)的發(fā)展仍然沒有逃脫一個怪圈：做事兒的賺小錢，不做事兒的賺大錢。有太多的“中間商”吃差價，有太多的環(huán)節(jié)需要打點，有太多的地方等著收過路費(fèi)。1萬億的環(huán)保投入，有多少是真正投入在了實處又有多少發(fā)揮了作用，七八成？還是三五成？系統(tǒng)的冗余并不總是壞事兒，很多工業(yè)上的設(shè)計都充分考慮冗余量，不然面對風(fēng)險時，系統(tǒng)很容易崩潰。但有些冗余是無益，它只會對系統(tǒng)的正常運(yùn)行造成負(fù)面的影響。這就導(dǎo)致了內(nèi)卷和內(nèi)耗。市場增量減緩，玩家數(shù)量不斷變多，技術(shù)上又少有人能做到一騎絕塵，大家都被趕上了獨(dú)木橋，否則無路可走，因為所有人都只會只能走這一條路。不過我在之前的文章里也提過，大內(nèi)卷也以為大機(jī)遇，企業(yè)被逼到這個份上，大家沒辦法，只能硬著頭皮去把活兒做細(xì)，當(dāng)我們有這種心態(tài)的時候，也正是創(chuàng)新最容易誕生的時候。

 

趨勢七 品牌的崛起

 

地頭蛇模式與強(qiáng)龍模式品牌在環(huán)保行業(yè)里一直以來并不是一個關(guān)注度很高的話題，這背后和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段有很大關(guān)系。在一個不注重質(zhì)量的野蠻式發(fā)展中，絕大部分情況下，價格是唯一的決策考慮因素。但我們從去年開始可以看到，環(huán)保行業(yè)從頭部公司到腰部的中小型公司，大家開始在自己的品牌是下功夫了。要讓客戶知道你是誰，為什么選擇你，品牌無疑是最高效的傳遞方式。這在我們過去一年和行業(yè)從業(yè)者的交流中也能得到印證，大家反饋沒有品牌的東西在行的里越來越不好賣了，沒有品牌的產(chǎn)品要話費(fèi)數(shù)倍的時間和資源去說服客戶做決策。尤其是在面對國央企的決策鏈條，民企如果沒有品牌就意味著增加了對方的決策風(fēng)險，品牌的知名度越低，對方的決策風(fēng)險和難度都越大。品牌是效果時代的信用背書，是環(huán)保企業(yè)通過一個個產(chǎn)品和項目累積起來的無形資產(chǎn)。無論是基于高質(zhì)量發(fā)展的新環(huán)保時代，還是考慮到國民融合的大時代，品牌都將成為環(huán)保企業(yè)最高效的通行證。有品牌的企業(yè)賺的不僅僅是產(chǎn)品的剛性利潤還有品牌信譽(yù)的溢價，這種溢價也是社會給好產(chǎn)品的獎勵。借助品牌的勢能和高質(zhì)量發(fā)展的大勢，部分產(chǎn)品型公司有望完成從地頭蛇模式向強(qiáng)龍模式的轉(zhuǎn)變，通過跨地域的發(fā)展開啟新的增長通道。

 

趨勢八 治理的前移

 

不同的階段與不同的療法環(huán)保治理中，頭疼醫(yī)頭的時代正在成為過去時。不少朋友很困惑，為什么我們上一個階段的環(huán)保工作很多都停留在頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的水平。這里面主要是兩個原因：一是環(huán)保治理的任務(wù)緊。三大十條發(fā)布后，留給地方的時間并不多，環(huán)保企業(yè)也只能按照客戶的需求和預(yù)算來制定方案，這就像一個公司，你在團(tuán)隊中衡量什么，你就會得到什么，如果kpi定錯了，那你得到的就是一個錯誤的結(jié)果。就比如，公司把簽單額作為唯一考量指標(biāo)，那團(tuán)隊自然會把簽單的數(shù)字但做唯一的目標(biāo)，也許到了年底表面上看起來公司完成了年初定的目標(biāo)，但這些訂單所隱藏的風(fēng)險，里面的坑到底有多大，相信做過的朋友心里都有數(shù)。我們過去的環(huán)保工作很大程度上和公司治理并無兩樣，我們只衡量結(jié)果，就沒人會去關(guān)心過程，今年達(dá)標(biāo)，此刻達(dá)標(biāo)，督查時達(dá)標(biāo)，至于明年后年能否持續(xù)達(dá)標(biāo)，至于工藝選擇是否合理是否兼顧成本最優(yōu)，這些很少有人會去關(guān)心。二是我們治理隊伍水平層次不齊。同樣是頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，有些情況下是雙方都懂，這是應(yīng)急之策，將就著先把眼前的考核目標(biāo)完成。還有一種情況是雙方都不懂，是真的不懂，他們看別人這樣設(shè)計他們也這樣設(shè)計，有時候甚至是直接把方案復(fù)制粘貼過來（這在投標(biāo)會上也經(jīng)常鬧笑話）。這種情況聽起來荒唐，但在環(huán)保行業(yè)里并非荒誕之事，有相當(dāng)一部分企業(yè)就是這種水平。不過對這件事兒的認(rèn)知，里面有個誤區(qū)需要注意：很多人認(rèn)為治理能力差的通常是小企業(yè)，而大企業(yè)一般不會出現(xiàn)這個問題。坦率地講，這可能是對行業(yè)現(xiàn)狀最大的誤會。環(huán)保行業(yè)小企業(yè)中技術(shù)牛掰的可謂是臥虎藏龍，很多大企業(yè)除了大反而在技術(shù)上并沒有什么優(yōu)勢。所以并不能一提到環(huán)保行業(yè)發(fā)展有問題，就把鍋甩到中小企業(yè)身上。行業(yè)集中度太低，小散亂，這里面是把很多概念混到一起。小和亂是兩碼事兒，散和小是兩碼事，散和亂又是兩碼事兒，這里面不存在很強(qiáng)的邏輯關(guān)系。大也可能亂，過度集中也可能造成亂象，這在環(huán)保行業(yè)里很常見。所以問題的根本，并非大小或者集中度高低，這些只是表象。問題的根本在于制度設(shè)計和考核機(jī)制，制度設(shè)計缺少系統(tǒng)思維，考核機(jī)制單純的結(jié)果導(dǎo)向短期導(dǎo)向，這樣搞問題不會得到有效解決。背后的邏輯并不復(fù)雜，這就像人得了重病，眼看著快不行了，這時候一定要上一些緊急措施，推進(jìn)icu進(jìn)行搶救。但癥狀緩解后，我們不可能一直讓他住icu。一是費(fèi)用太高，二是icu里面的療法已經(jīng)無法幫助他進(jìn)一步恢復(fù)。接下來要做的是，從長計議，找到病根，精準(zhǔn)治療，從源頭治療，這個階段的治療和icu有一個顯著的差異，那就是慢。無論是市政環(huán)保還是工業(yè)環(huán)保，去年開始有一個顯著的趨勢：那就是環(huán)保被推出了icu。我們的重點不在是大干快上式的搶救療法，而是要花力氣向前去找病因，用科學(xué)的方式，用系統(tǒng)的療法去處理問題。為什么去年政策頻頻提起管網(wǎng)的問題，為什么工業(yè)企業(yè)很多在尋找源頭減量的技術(shù)方案。這些信號都是在告訴我們，環(huán)保行業(yè)進(jìn)入到了新的階段。我們接下來是要在真問題上下硬功夫。接下來這場硬仗，有多少企業(yè)能夠真正有底氣打得贏。在我們?nèi)ツ甑恼{(diào)研中，我們的結(jié)論是，能在接下來打硬仗的企業(yè)，有，但數(shù)量真的非少（大家都在獨(dú)木橋上卷著）。環(huán)保被推出icu后，下面無論對于市政環(huán)保還是工業(yè)環(huán)保，接下來的重點都是源頭尋因，源頭解決。當(dāng)我們從源頭去思考問題去著手做事兒時，我們會發(fā)現(xiàn)，很多問題很多商業(yè)模式都會出現(xiàn)變化，這也會是環(huán)保下半場區(qū)別于上半場的一個重要特點。

 

趨勢九 環(huán)保的資源化

 

創(chuàng)造價值和商業(yè)閉環(huán)剛剛在趨勢八里面提到了環(huán)保治理的前移，而環(huán)保治理的資源化某種程度上可以說是和治理前移時對應(yīng)的。簡單來說就是，環(huán)保的關(guān)鍵問題，減量和資源化，盡量少產(chǎn)生污染物，盡量把污染物資源化再利用。資源化的趨勢，其實也是環(huán)保行業(yè)發(fā)展向前演化的一個表現(xiàn)，一個國家的環(huán)保不可能一直停留在末端治理上。尤其是對水資源匱乏，固廢產(chǎn)生量巨大的國家，怎樣進(jìn)行水和固廢的資源化，從長期來看，也是保障國家的戰(zhàn)略資源安全的重要手段。今年我們可以看到有一個和環(huán)保沾邊的很大的熱點，鹽湖提鋰。沾上這個概念的上市環(huán)保公司即便什么都沒干，市值也會蹭蹭的上漲。這在很大程度上也反饋了社會對環(huán)保的一種預(yù)期，就是創(chuàng)造價值。能在傳統(tǒng)環(huán)保治理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造價值的環(huán)保企業(yè)就增加了一個競爭維度，這種維度的增加不僅讓企業(yè)找到了生存的空間，也贏得了社會對其價值的認(rèn)可。所以，環(huán)保人不應(yīng)被傳統(tǒng)環(huán)保治理的理念束縛，打開思路才有出路。

 

趨勢十 環(huán)保的數(shù)智化

 

上網(wǎng)的大勢與運(yùn)管效率的提升數(shù)字化和智能化，這其實是整個中國社會治理的大趨勢，在這種大趨勢下，環(huán)保行業(yè)的治理和管理是不可能單獨(dú)離網(wǎng)的。從環(huán)保行業(yè)本身的特點來看，環(huán)保行業(yè)的數(shù)據(jù)也有上網(wǎng)的必要和智能化的必要，在人類沒辦法從源頭杜絕污染前，不斷提升后端處理和前端運(yùn)營管理效率，降低成本仍是解決問題的主流方向。我們在去年的調(diào)研中，也的確看到有相當(dāng)數(shù)量的公司聚集在水氣固廢領(lǐng)域的數(shù)智化賽道。這里面的角色也很多元化，有環(huán)保人自己干的，有做儀表設(shè)備相關(guān)切入進(jìn)來的，還有bat這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有智慧城市服務(wù)商也來分一杯羹。這條賽道目前還談不上擁擠，因為里面包含了大量跨學(xué)科的內(nèi)容，門檻相對傳統(tǒng)環(huán)保業(yè)務(wù)還是要高很多。現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，簡單來講就是，大家都在各自依托自己的資源做產(chǎn)品迭代，產(chǎn)品和模式都還在探索之中。但去年開始，市場的機(jī)會有了顯著的增加，各方數(shù)字化和智能化的意愿越來越強(qiáng)烈。和傳統(tǒng)環(huán)保業(yè)務(wù)相比，未來環(huán)保的數(shù)智化賽道增量市場空間巨大會成為它的一個顯著優(yōu)勢。

 

大變革時代

 

結(jié)構(gòu)性的洗牌和機(jī)遇十四五是環(huán)保行業(yè)的轉(zhuǎn)折期轉(zhuǎn)型期，站在歷史的拐點上，這個時代給我們呈現(xiàn)的更多的是焦慮和彷徨。環(huán)保行業(yè)的企業(yè)有數(shù)萬家，從業(yè)者有數(shù)百萬之多，無論是個人還是企業(yè)，我們有必要認(rèn)真回答時代給我們的拋出的這個難題。越是在這種節(jié)骨眼上，越應(yīng)該有戰(zhàn)略定力。我到底要成為怎樣的人亦或我到底要做一家怎樣的公司，我能給他人給社會解決什么問題和難題，弄清楚這些，也許焦慮和彷徨機(jī)會被信心和干勁所取代。大變革浪潮下，并不是全盤洗牌也非全局機(jī)遇。洗牌會是結(jié)構(gòu)性的，不符合時代發(fā)展大邏輯的人和企業(yè)正在出局亦或面臨出局的重大風(fēng)險。機(jī)遇也會是結(jié)構(gòu)性的，而那些敢于站出來解決時代難題，敢于押注未來的個人和企業(yè)，社會也大概率一定會給予他們高額的獎勵。

 

文章來源：青山產(chǎn)業(yè)評論

 

2022上海國際環(huán)保展將于6月8-10日在上海國家會展中心隆重拉開帷幕。本屆展會展示面積將達(dá)17萬平米，匯聚超2,000家品牌展商。展示范圍涵蓋綜合治理、水、大氣、智慧環(huán)保、環(huán)境監(jiān)測、資源再生、土壤、噪聲8大環(huán)境污染治理領(lǐng)域。